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医药行业首家产业互联网平台熊猫药药如何在半年时间实现0到5个亿

作者:佚名 日期:2021-11-17 18:40:52 信息来源:

  传统医药商业的产品是药品,价值获取是卖药品,差价利润是所有人围绕各种事情工作,追求的价值。只干一件事侧重于业务专业技能,强调的垂直执行是单兵作战能力。

  我们的平台就是我们的产品,我们平台的价值是占有率、营业额、现金流、PE利润、资产,我们所有部门的工作开展是通过这几个指标和战略方向去展开的。药品、用户、客户都只是我们提升平台价值的工具,我们不是卖药的,我们是卖平台的。是同时干几件事,环环相扣,是侧重于每个岗位的横向运营管理协同是体系建设。

  8月至12月份我们有了基础的品类数据(七大品类的)客户数据(1.连续三个月正负净增涨 2.注册、首单复购、流失客单价 3.属性、采购渠道,经营应收、存在问题)

  在第三阶段我们的数据体系更完善更精准精细化,可以将平台上的用户、客户、品类变换规律分的更细致,比如:品类,客户(药店、诊所、大客户开始要做更细致的画像属性)、用户(平台上的BD、商务就是平台的用户)精细化的数据体系我们就要做精细化智能化的运营管理体系。

  按照我们B2b的产品径:——点击——下载——注册——首单——复购——流失。每个过程都有一个率考核和节点的分析输出。

  例如:为什么BD跑到店里了,门店没有下载,第一个环节,话术是不是不对?是不是没有带活动?是不是内容输出不对?是不是推广不精准……针对一些列的分析,提高每个环梦见钞票节的效率。

  以上各个环节同样。为什么没有交易。为什么没复购?为什么1万个注册只有9个首单。为了更好的分析以上原因,我们将每个环节的问题,进行归类分类。里面的原因涉及

  精细化管理运作执行,提高平台价值。这就起平台运作的整个逻辑。我公司是个纯互联网公司,基因,盈利模式决定,我们区别于传统电商和传统商业。

  

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